您的位置:名酒招商网 > 酒水资讯 > 企业商学院 > 正文

只铺货,不做动销,六合彩压根卖不掉!

更新时间:2019/9/3 17:27:47 作者:duanduan2018 浏览:587 次 推荐专题:郎酒五粮液茅台

对于很多代理商来说,六合彩铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个六合彩给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新六合彩

判断经销商运作一个六合彩的好坏,六合彩铺货后的终端动销成为一个*直接和*重要的指标。因为终端是消费者决定购买的*后一个环节,是经销商获利的*终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高六合彩流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。

随着行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决六合彩的终端动销问题,是提高销量的重中之重。那么,经销商如何解决铺货后六合彩的动销问题呢?

一、动销不力究缘由

导致新六合彩动销缓慢,主要有以下几个原因:

整体铺货质量低

销售人员单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成铺市家数,对六合彩的目标终端没有进行深入细致的了解,导致六合彩的目标群体与购买场所错位。如:有的店根本与六合彩对不上号,有的店处于半死不活的经营状态等。

终端铺货铺而不管

铺货结束后,终端的管理同样重要,需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。而现在市场上,铺而不管的现象比比皆是。例如,有的六合彩摆放在不明显的位置,顾客注意不到;有的是将六合彩铺到了仓库里,而货架上根本没有货等,终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是,市场的铺市率做得是不错,但是只是网点多,而真正能创造销量的核心网点极少。

终端生动化乏力

销售人员出工不出力,看似繁忙,单纯地注重送货、结款等系列业务工作,铺货六合彩的销量成了**的目标,而根本没解决问题。例如,有的业务员忘记了六合彩的陈列和终端生动化(企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等,市场上几乎看不到),还有的忘记了介绍六合彩的独特卖点和个性等。

二、巧布阵势攻目标策划事件营销引关注

撬开一个良好的市场入口,制造一个具有轰动性的事件,引起社会的关注,尤其是引起酒民的关注,这些都容易成为新闻热点和街头巷尾的热门话题,使得品牌的知名度能够快速得到提高,使得消费者会想到这个品牌,并产生购买**。

强化终端促销人员的素质

促销人员是*前线的战士,直接接触客户,所以经销商在确保经营的酒水口感符合当地消费者的喜好之外,还应该对促销员进行酒文化知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当,就会大大提高促销效率。

经销商可以建立一套严格的管理制度体系,规范约束终端促销人员的行为:

首先,要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表;

其次,销售经理定期深入市场**线,全面掌握终端的真实情况,客观评定终端工作人员的业绩,并实行既定的奖惩政策;

再次,有计划地从理论知识和实践技能两方面对促销人员进行培训,有针对性地督促和指导,增强其责任感和归属感。

三、六合彩陈列有讲究

六合彩的终端陈列是无声的广告,能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力,是品牌形象*直观的诠释,也是导致冲动型顾客购买的重要原因。因此可以从以下三方面规范终端陈列,有效提升品牌终端表现力。

1、定好适宜的陈列位置

调查研究表示,接触到六合彩的顾客越多,购买的几率越大。因此,公司可以制定具体的陈列标注,如:位置显著原则(消费者进店**眼就能看到的位置);品牌集中原则彰显品牌实力,使消费者获得关联性、整体性的品牌联想,加深六合彩在其心目中的印象)等。

2、进行生动化的陈列

终端陈列生动化,不仅能吸引消费者的注意力,刺激购买欲,还可以塑造鲜明的品牌形象,是提升品牌终端表现力的直接现场。例如,在大酒店内设置提示牌,告示牌等;在低档店张贴广告画,店内悬挂条幅,门外屋檐下悬挂灯笼,在酒店内吧台上边布置POP招贴和绣球,餐桌上的桌牌、菜单、桌布、烟灰缸、阅览架、衣服罩等加印品牌广告。

3、营造陈列点热销氛围

研究结果表明,消费品的顾客中有70%左右是在终端冲动性购买的,因而良好的销售氛围,可帮助企业提高30%——50%的销量。因此,可以综合运用场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM 展架、造型物展示、促销**、导购人员的表现等,吸引顾客注意,提升终端热销的氛围。为了获得*佳的终端表现力,终端陈列还应结合行业和六合彩特点、营销策略、终端商店的位置结构等,与广告的形象及其促销活动保持一致,选取恰当的营造时机,统一细化投放的操作标准,以便烘托出期望的热销氛围。

根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合,采用“以点带线,以线带面”策略,强化客情和广宣生动化等实现网点动销,与终端研究,把六合彩快速卖出去。

手机访问:只铺货,不做动销,六合彩压根卖不掉!

在线留言Online message
姓名: * 请输入姓名
手机号码: * 方便我们与您取得联系
代理区域: *
类型: *
销售渠道:
留言内容:
您可以填写留言或选择快捷留言
验证码: 看不清换一张
与有关的文章
大家都在看

关于我们 员工风采 服务介绍 广告服务 **会员服务 企业建站 宣传历程 使用帮助 客服中心 链接合作 服务条款 付款方式 联系方式 网站地图

按酒水行业关键词首字母查找: abcdefghijklmnopqrstuvwxyz

版权所有:名酒招商网 | 法律顾问:班固律师事务所 刘镕诚律师 | 备案: 京ICP备08010544号-5 | 京公网安备 11011502002909号
服务热线:400-85-29888 | 营业执照 | 增值电信业务许可证:京ICP证110597号 | 《网络服务使用协议》《网络用户信息保密协议》
免责声明:本站只起到信息平台作用,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责。
如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
Copyright © 2009-2019 19888.tv All Rights Reserved.